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Entretien d'embauche Comment vendre un stylo en entretien? Par l'équipe éditoriale d'Indeed 28 octobre 2021 Vous avez décroché un entretien d'embauche dans le domaine de la vente ou du marketing et vous commencez à le préparer? Vous vous interrogez sur la réaction à adopter si l'on vous demande comment vendre un stylo? Popularisée par le film Le Loup de Wall Street, cette question s'est répandue lors des processus de recrutement dans certains secteurs et peut dérouter si l'on n'y est pas préparé. "Vendez-moi ce stylo" : comment répondre en entretien ? Capitaine Study. Dans cet article, nous vous expliquons comment réagir à: « Vendez-moi ce stylo! ». Comment vendre un stylo: les attentes derrière la question On pourrait penser qu'il s'agit d'une manière pour le recruteur de vous piéger et de se délecter de votre gêne ou de votre malaise. Or, ce n'est pas le cas. En vous demandant de lui vendre un stylo ou n'importe quel autre objet présent dans la pièce, il va tester vos capacités. Son but est d'observer votre réaction, la manière dont vous gérez le stress, mais aussi votre créativité et vos capacités d'écoute et de persuasion.
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Vidéo complémentaire sur la technique de vente du loup de wall street 4. 5 2 votes Noter cet article
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Marquez un point final enthousiasme incluant votre volonté de servir le client. Par exemple: J'aimerais bien devenir votre fournisseur préféré pour ces stylos de grande qualité. Je travaillerai durement pour justifier la confiance que vous avez placée en moi et en notre produit et être sur que vous soyez satisfait avec ce produit. Pouvons-nous commencer avec notre première commande? N'ayez pas peur d'user d'un peu de créativité Les recruteurs cherchent à vous pousser dans vos retranchements à 100%. Ils ne cherchent pas spécialement une réponse toute faite, alors n'hésitez à vous montrer créatif avec vos réponses de manière à les rendre convaincantes et plausibles. Rappelez-vous que la confiance dans la qualité de votre produit est fondamental pour vendre efficacement. Vend moi un stylo 3. Tu souhaites des conseils pour réussir ton CV? Consulte notre article: les 6 erreurs à éviter sur son CV!
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La vente est faite car elle répond à un besoin immédiat. Une variante est intéressante. Au préalable assurez-vous de saisir en main le stylo que l'on vous propose de vendre. Puis demandez à votre interlocuteur de prendre des notes. Le dialogue devient celui-ci: « Bien entendu, je vais répondre à votre requête. Auparavant, je vous suggère de prendre des notes... Vend moi un stylo en. Vous avez un stylo? » Tactique n°2 Identifiez un bénéfice client L'autre qualité d'un commercial est son sens de l'observation. A vous de vous en servir pour identifier les motivations qui pourraient susciter l'achat. L'environnement immédiat, le style vestimentaire de votre interlocuteur, l'organisation de son bureau. Tous ces éléments doivent vous évoquer le SONCAS. Version stylo haut de gamme: « Voyez ce stylo, hormis ses qualités d'écriture qui ne sont plus à démontrer, l'idéal est de le porter à votre poche de veste. Vous reconnaissez l'étoile blanche qui le caractérise. C'est un signe d'élégance suprême. Version stylo standard: « Voyez ce stylo, ce qui en fait son intérêt, c'est son rapport qualité-prix.
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Oui, cette question classique se pose toujours dans les entretiens d'embauche du 21e siècle, en particulier ceux pour les commerciaux. Vous êtes assis en entretien prêt(e) à répondre à toutes les questions sur vos qualifications et pourquoi vous êtes parfaitement adapté au poste. Puis votre recruteur fait sortir son stylo et vous dit cette fameuse phrase: «Vendez-moi ce stylo». C'est une question simple, généralement destinée aux candidats liés à des postes de vente, mais il peut être difficile d'y répondre. Et vous pourriez être surpris d'apprendre ce que votre interlocuteur espère entendre. Vendez-moi ce stylo - ENTRETIENS et ORAUX. Il existe quelques lignes directrices qu'on vous suggère de suivre dans votre réponse: Répondez en posant des questions: Les recruteurs conviennent que la meilleure réponse est celle qui commence par de nombreuses questions avant d'essayer de vendre quoi que ce soit. Une réponse idéale à une question comme celle-ci serait que le représentant commercial commence à poser des questions pénétrantes sur son interlocuteur, et l'entreprise, ce qui l'aiderait à déterminer si celui-ci a vraiment besoin d'un stylo en premier lieu.
Comment prend-il ses décisions au quotidien? Qu'est-ce qui le fait vibrer? Quels sont ses objectifs prioritaires? Que veut-il éviter plus que tout? Vend moi un stylo sur une. En apportant des réponses précises à ces questions, vous trouverez à coup sûr plusieurs angles d'attaques pour répondre à la question « Vendez moi ce stylo »! Vous pourrez construire un argumentaire de vente ciblée et susciter l'envie d'acheter chez le loup de Wall Street! Et vous voulez savoir la bonne nouvelle? J'imagine que vendre un stylo, cela ne vous arrive pas tous les jours … En ayant compris cette mécanique, vous êtes maintenant en capacité de reproduire cette stratégie de vente pour vendre un produit, vendre un service, vendre une expertise ou n'importe quoi d'autre… Dans cette vidéo complémentaire, je vous donne des exemples d'illustration pour vendre une solution Saas ou encore un service de conseil en gestion de patrimoine. C'est maintenant à vous de jouer pour travailler cette aptitude à créer le besoin chez vos clients potentiels.
Les chemins de roulement sont fixés aux montants de la façade. Vantaux de porte: encadrement périphérique en profilés d'acier tubulaire. Chants horizontaux munis de joints EPDM selon trame demandée et remplissage. Sécurité: système parachute intégré et sécurisation par barrière infrarouge. Commande à contact maintenu (dit "homme-mort"). Signalisation par feux clignotants et sonore. Finition de l'ensemble par peinture antirouille en base (option galvanisation et thermo-laquage possible). Portes à ventouses électromagnétiques agréées coupe-feu - Cibox. Habillage, vêture sur mesure. Motorisation de la porte pliante relevante: Les portes sont motorisées pour la fermeture et l'ouverture. Spécifique aux portes pliantes Alimentation moteur: 230V ou 380V Protection: IP65 Armoire de commande de type SPS Toutes les caractéristiques techniques de la porte-relevante peuvent être modifiées sans préavis. Le titulaire du présent lot fournira et mettra en oeuvre un boîtier étanche à l'eau et à l'air afin de permettre à l'électricien d'alimenter les moteurs de portes.
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Conforme aux modes opératoires en vigueur (norme EN 13501-2), elle est agréée coupe-feu 60 ou 120 minutes selon les modèles. Elle justifie des PV correspondants établis par un laboratoire indépendant français. Livrée en standard pré-peinte (RAL9002), d'autres RAL sont proposés en option. Porte Métallique Sur Mesure - 2 vantaux. Grâce à un large dimensionnel homologué, les blocs-portes de la gamme EI60-EI120 s'adaptent à tous vos projets de réhabilitation ou de création. La pose s'établit en applique intérieure ou extérieure, ou en pose en tunnel.