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Si la vente à la coopérative reste l'essentiel de son activité, à hauteur de 80%, Jean-Marie Blancher réduit ses vergers de golden: « On produit environ 400 tonnes de pommes par an sur 12 hectares, les golden représentant 50%, mais leur part baisse tous les ans. 50 tonnes partent à la vente directe et je me fais très plaisir en testant de nouvelles variétés: c'est très valorisant de vendre son produit fini. » Dans son local, ouvert tous les jours, Jean-Marie Blancher propose également des pommes de terre et quelques légumes. Avec une demande des consommateurs en hausse pour les circuits courts, Jean-Marie Blancher n'a pas hésité, en 2013, à appliquer la vente directe pour le reste de son activité, la production de bovins viande, de veaux de lait élevé sous la mère (*), de volailles et pigeons. « Je devais remettre aux normes l'abattoir à pigeons, j'en ai profité pour refaire un abattoir neuf pour les volailles, avec une salle de découpe pour la viande. » 2 vendeuses embauchées Ce nouvel outil s'accompagne de l'aménagement d'un second point de vente où il propose de la viande au détail.
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Jean-Marie Blancher, pomiculteur et éleveur à Ussac, a démarré, il y a une dizaine d'années, la vente directe en diversifiant sa production de pommes. Pour sortir du créneau standardisé de la golden, il a nourri ses vergers avec une quinzaine de variétés différentes: « Des variétés qui sont plus résistantes aux maladies, le but étant d'éviter les traitements. Ce sont souvent de vieilles variétés qui ont été abandonnées car elles n'étaient pas assez productives: pattes de loups, opale, rochetoune… Mais elles sont très bonnes. » Le moyen pour l'agriculteur de proposer d'autres saveurs et des produits plus sains aux consommateurs, mais aussi de se dégager une meilleure marge: « Quand je vends les golden à la coopérative au tarif de 35 centimes, je peux vendre mes pommes directement entre 60 centimes et 1 €, ce qui me permet de dégager une marge. L'objectif est de gagner ma vie en apportant quelque chose en plus aux consommateurs. » 80% à la coopérative Recevez par mail notre newsletter éco et retrouvez l'actualité des acteurs économiques de votre région.