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Pour améliorer votre efficacité commerciale et augmenter votre taux de closing, la méthode de vente CAP SONCAS est une technique imparable. Découvrez comment mieux structurer votre présentation commerciale grâce au CAP SONCAS, un atout clé pour convaincre vos prospects hésitants! ARGUMENTAIRE DE VENTE : LA MÉTHODE CABP. Dans la première partie de l'article on vous explique la méthode CAP SONCAS en détail, puis dans une deuxième partie on vous donne un exemple concret. Cliquez ici pour accéder à l'exemple CAP SONCAS Qu'est-ce que le CAP SONCAS? C'est la combinaison de deux techniques de vente: le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) permettant de construire un argumentaire de vente structuré et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) permettant de cerner les 6 motivations d'achat d'un client. La méthode CAP SONCAS permet de mieux ficeler votre argumentation commerciale, en la rendant plus efficace et convaincante. Car il faut se rendre à l'évidence, trop de commerciaux ont tendance à répéter les mêmes erreurs.

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2 - Proposition/Argumentation Une fois les principales motivations identifiées, l'heure de la mise en oeuvre des techniques d'argumentation a sonné. Utilisez un argumentaire CAP pour faire vibrer votre client! Reprenons notre exemple de cuisine. Pour la motivation "nouveauté" Caractéristique: plan de travail coulissant dissimulant l'évier et la plaque de cuisson Avantage: gain de place autour de l'îlot central lorsqu'il n'est pas utilisé Preuve: prix de l'innovation cuisine Pour toucher la corde sensible de son client potentiel, la mise en pratique de CAP et SONCAS est très efficace. SONCAS CAP : le guide pour le maîtriser parfaitement en entreprise. A chaque profil son approche: Motivations Argumentaire commercial Sécurité Mettre en avant le côté sécuritaire de l'offre. Utiliser des arguments rassurants. Attester de la qualité de ses produits et de ses services. Se reposer sur la notoriété de son entreprise et son excellente réputation. Les preuves à utiliser: garantie, certification... Orgueil Insister sur le côté valorisant, VIP. S'appuyer sur la dimension et le rayonnement de la marque, le privilège de posséder ce produit réservé aux membres premium.

1658 mots 7 pages Contexte: SITUATION n°5 – LES JARDINS D'ESCUDIE (MAISON DE RETRAITE MEDICALISEE) La Maison de Retraite Médicalisée « Les jardins d'Escudié » () est un établissement d'hébergement pour personnes âgées dépendantes qui implique un suivi particulier. Située dans le centre d'Albi, elle accueille des personnes âgées, à partir de 60 ans, quelque soit le niveau de dépendance physique ou psychique. Son site Internet a été créé il y a 6 ans et n'a jamais été modifié depuis. Le directeur de la maison de Retraite souhaite s'entretenir avec vous pour refondre intégralement son site Internet. Vous êtes chargé de le rencontrer. Votre entretien n'excédera pas 10 minutes. Méthode cap exemple pdf. Votre objectif est de lui proposer la solution la plus complète et la plus intéressante financièrement pour votre agence (référencement, photographie de qualité, hébergement du site …). Vous ne connaissez pas à l'avance le budget de votre client. 1)La modernité de nos sites internet Elaboration des arguments selon le processus CAP Caractéristiques: Notre agence sait s'entourer de collaborateurs soucieux et à l'affut des nouvelles techniques d'information et de communication, des dernières nouveautés créatives, et surf sur des tendances résolument moderne.

Blog / Posté le 19 juin 2013 par Absys. A ceux qui font ce qu'ils ont à faire. Une de mes salariées a déposé ce conte sur le réseau social de notre entreprise: * Le secret du bonheur - conte africain * Un enfant demande à son père: - Dis papa, quel est le secret pour être heureux? Alors le père demande à son fils de le suivre. Ils sortent de la maison, le père sur leur vieil âne et le fils suivant à pied. Et les gens du village de dire: - Mais quel mauvais père qui oblige ainsi son fils d'aller à pied! - Tu as entendu mon fils? Rentrons à la maison, dit le père. Le lendemain ils sortent de nouveau, le père ayant installé son fils sur l'âne et lui marchant à côté. Les gens du village dirent alors: - Quel fils indigne, qui ne respecte pas son vieux père et le laisse aller à pied! - Tu as entendu mon fils? Rentrons à la maison. Le jour suivant ils s'installent tous les deux sur l'âne avant de quitter la maison. Les villageois commentèrent en disant: - Ils ne respectent pas leur bête à la surcharger ainsi!

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LE SECRET DU BONHEUR Un enfant demande à son père: Dis papa, quel est le secret pour être heureux? Est-ce de rendre les gens heureux autour de soi? Alors le père demande à son fils de le suivre; ils sortent de la maison, le père sur leur vieil âne et le fils suivant à pied. Et les gens du village de dire: Mais quel mauvais père qui oblige ainsi son fils d'aller à pied! Tu as entendu mon fils? Rentrons à la maison, dit le père. Le lendemain ils sortent de nouveau, le père ayant installé son fils sur l'âne et lui marchant à côté. Les gens du village dirent alors: Quel fils indigne, qui ne respecte pas son vieux père et le laisse aller à pied! Tu as entendu mon fils? Rentrons à la maison. Le jour suivant ils s'installent tous les deux sur l'âne avant de quitter la maison. Les villageois commentèrent en disant: Ils ne respectent pas leur bête à la surcharger ainsi! Le jour suivant, ils partirent en portant eux-mêmes leurs affaires, l'âne trottinant derrière eux. Cette fois les gens du village y trouvèrent encore à redire: Voilà qu'ils portent eux-mêmes leurs bagages maintenant!

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C'est le monde à l'envers! De retour à la maison, le père dit à son fils: « Tu me demandais l'autre jour le secret du bonheur. Peu importe ce que tu fais, il y aura toujours quelqu'un pour te critiquer. Fais ce qui te plaît et là tu seras vraiment heureux. »

Un enfant demande à son père: >- Dis papa, quel est le secret pour être heureux? > Alors le père demande à son fils de le suivre. Ils sortent de la maison, > le père sur leur vieil âne et le fils suivant à pied. > Et les gens du village de dire: > - Mais quel mauvais père qui oblige ainsi son fils d'aller à pied! > - Tu as entendu mon fils? Rentrons à la maison, dit le père. > Le lendemain ils sortent de nouveau, le père ayant installé son fils sur > l' âne et lui marchant à côté. > Les gens du village dirent alors: > - Quel fils indigne, qui ne respecte pas son vieux père et le laisse > aller à pied! > - Tu as entendu mon fils? Rentrons à lamaison. > Le surlendemain ils s'installent tous les deux sur l'âne avant de > quitter la maison. > Les villageois commentèrent en disant: > - Ils ne respectent pas leur bête à la surcharger ainsi! >- Tu as entendu mon fils? Rentrons à la maison. > Le jour suivant, ils partirent en portant eux-mêmes leurs affaires, l' > âne trottinant derrière eux.